فهرست مطالب:دانلود رایگان پایان نامه ارشد,بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت


دانلود پایان نامه

فهرست مطالب

فصل اول :كلیات تحقیق 1

مقدمه 2

تعریف موضوع تحقیق 3

تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق 4

اهمیت و ضرورت تحقیق 5

اهداف تحقیق 6

چهارچوب نظری تحقیق 6

اركان اساسی مذاكره 8

فرضیات تحقیق 9

نوع تحقیق بر اساس هدف 10

نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش 10

قلمرو مكانی 10

قلمرو زمانی 11

ابزارهای گرد آوری اطلاعات 11

روش تجزیه و تحلیل داده ها 11

محدودیت های تحقیق 11

تعریف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقیق 12

فصل دوم :ادبیات تحقیق 13

تعاریف مذاكره 14

اركان اصلی مذاكره 19

مراحل اصلی در فرآیند مذاكره عبارتند از 20

آمادگی 20

اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره 22

شناسایی اهداف 23

این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند 24

هدف ها و نتایج مذاكره 24

پیش بینی جهت احتمالی مذاكرات 26

ارزیابی طرف مقابل 27

انتخاب استراتژی 27

تهیه و پیش نویس دستور جلسه 28

دستور جلسه باید 28

تعیین محل مذاكره 28

تعیین محل مذاكره 28

فواید تشكیل جلسات در دفتر حریف 30

محل استقرار 30

ارائه پیشنهاد 31

زمان بندی 32

ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد 32

دفاع از اصول اولیه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده 33

پاسخ به پیشنهاد 34

چانه زنی 35

در مرحله چانه زنی باید 36

قالب های شناختی در چانه زنی 37

مذاكره كنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترك ایجاد كنند 38

ختم مذاكره 39

پایان گفتگو ممكن است به یكی از صورت های زیر تحقق یابد 39

برای پایان مذاكره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی كه انتخاب می كنید مناسب گروه باشد 40

به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ی آن 40

استفاده از میانجی 41

وظایف این نقش شامل موارد زیر است 42

توافق های آشكار و نهان 42

روش های مذاكرات بازاریابی 44

اجبار و قدرت خصمانه 46

تغییر نگرش همراه احساس 47

تلاش برای توافق میانه 47

توافقات مساعد متقابل تجاری 47

متقاعد كردن منطقی 48

اهداف تجاری واقعی 48

انواع اساسی مذاكره 49

مذاكره توزیعی 49

مذاكره تلفیقی 49

ساخت دهی مبتنی برگرایش 50

مذاكره درون سازمانی 51

مذاكره اصولی 51

نكته 51

به كار گیری نیروهای فردی در مذاكره 56

مهارت های مذاكره و نفوذ 59

بعد نفوذ به شرح زیر است 60

همكار – جنگجو 61

هدایت امواج موزون مذاكره 63

تاكتیك های اساسی در مذاكره 64

ایجاد وقفه در مذاكره 65

حفظ آبرو در مذاكرات غیر رسمی 65

اقدام به حمله 66

حمله غافلگیرانه 67

عبور از موانع با یك پرش 69

در اختیار گرفتن كنترل دستور جلسه 70

نقض مفاد قرارداد 71

گوش دادن 72

محدود كردن زمینه 72

بالا بردن ریسك 72

بلوف زدن 73

آینده را گرانتر جلوه دادن 73

چیز حواس پرت كن را ایجاد كند 73

صبر 73

سؤال پرسیدن 74

پاره ای از تاكتیك های خدعه آمیز رایج 74

اول فریبكاری آگاهانه 74

دوم جنگ روانی 75

سوم تاكتیك های فشار روی مواضع 76

شش عامل مهمی كه مذاكره كننده باید بداند 78

شش اصل كلیدی موفقیت در مذاكره 79

مذاكره معطوف به عاقبت 80

اصول مذاكرات فروش 83

سو گیری های تصمیم گیری كه مانع مذاكرات اثر بخش می شود 84

مسائل میان فرهنگی در مذاكره 86

بررسی تطبیقی سبك های مذاكره در جهان 90

جنبه های اخلاقی مذاكره 95

انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی 95

سی نكته و رهنمود اساسی در مذاكره 95

فصل سوم :روش تحقیق 98

مقدمه 99

روش تحقیق 100

طبقه بندی بر اساس روش 100

طبقه بندی بر اساس اهداف 101

جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق 101

جامعه آماری 101

نحوة گزینش نمونه 102

روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات 102

روش بررسی اسناد و مدارك 103

روش میدانی 103

پرسشنامه 103

قابلیت اعتماد پرسشنامه 104

روش‌ها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات 105

فصل چهارم تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق 106

بررسی فرضیه تحقیق 107

فصل پنجم :نتیجه گیری و پیشنهادات 115

نتیجه گیری از فرضیه 116

پیشنهادات 117

فهرست منابع فارسی 119

فهرست منابع انگلیسی 121

پیوست 124

پرسشنامه125

سئوالات126

 

این تکه ای از پایان نامه رایگان رشته روانشناسی و علوم تربیتی

با موضوع :

بررسی رابطه عزت نفس با پرخاشگری در دانش آموزان 105ص

می باشد برای دیدن بقیه قسمت ها می توانید از قسمت بالای سایت کلمه کلیدی مورد نظر را سرچ کنید

سایت ما حاوی تعداد زیادی پایان نامه رایگان در رشته روانشناسی و علوم تربیتی و مشاوره (هم در مقطع کارشناسی و هم در مقطع کارشناسی ارشد)می باشد

می توانید از قسمت دسته بندی که در بالای سایت قرار دارد بقیه پایان نامه ها را هم ببینید و از متن کامل آنها استفاده نمایید البته ممکن است بعضی از متون موقع انتقال از فایل ورد به هم بریزد یا عکس ها درج نشود برای دانلود پایان نامه ها با فرمت ورد به همراه تمام پیوست ها به لینک زیر مراجعه کنید:

در سایت مرجع دانلود پایان نامه می توانید صدها پایان نامه رافقط با داشتن یک پسورد  دانلود کنید و به متن کامل آنها دسترسی بدون محدودیت داشته باشید.

برای جزییات بیشتر اینجا کلیک کنید 

سایت فوق (payanname.net) قوی ترین سایت در زمینه دانلود پایان نامه است 

کافیست عبارت

دانلود پایان نامه

را در گوگل سرچ کنید

خواهید دید که گوگل این سایت را به عنوان اولین گزینه معرفی می کند 

برای دانلود متن کامل پایان نامه های جدید کارشناسی ارشد روانشناسی و علوم تربیتی  می توانید لینک های زیر را هم ببینید :

قسمت سوم لیست پایان نامه های دانلودی رشته روانشناسی و علوم تربیتی  208 پایان نامه

قسمت پنجم لیست پایان نامه های دانلودی رشته روانشناسی و علوم تربیتی  222 پایان نامه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *