8 مدل درآمدی برای کسب و کارهای اینترنتی کدامند


دانلود پایان نامه

انتخاب بهترین گزینه ­های درآمدزایی برای استارتاپ­ های اینترنتی ( Internet startups )

حتما شما هم با کسانی که به دنبال راه­ اندازی یک وبسایت جدید هستند و تمام دغدغه آنها این است که چه میزان می­ توانند درآمدشان را با توجه به تعداد بازدیدکنندگان سایتشان افزایش دهند، برخورد داشته ­اید.

جواب دادن به این سوال آسان نیست ولی شاید پس از خواندن این مقاله با پارامترهای اساسی و راه ­های درآمدزایی بیشتری آشنا شوید. در زیر 8 گزینه برای انتخاب مدل درآمدی برای کسب و کارهای اینترنتی آمده است :

8 گزینه برای انتخاب مدل درآمدی برای کسب و کارهای اینترنتی

در اینجا 8 مدل بازارایابی اینترنتی درآمدی مخصوص ناشران و مالکان سایت رسانه آورده شده که به شکل آنلاین قابل استفاده است. البته سایت های داد و ستد علاوه بر فروش آنلاین می­توانند از این گزینه ­ها نیز استفاده کنند زیرا آنها نیز به نوعی مالک یک رسانه هستند.

درآمد ناشی از دسترسی به محتوا از طریق داشتن اشتراک

مجموعه­ ای از اسناد برای یک دوره یک ماهه یا معمولا یک ساله قابل دسترسی است. مثلا سایت های زیادی هستند که با دریافت حق اشتراک امکان دسترسی به بخشهای گوناگون را برای مدت معین به شما می­ دهند.

درآمد ناشی از پرداخت در ازای دسترسی و مشاهده اسناد

در اینجا به ازای هر دسترسی به یک سند، ویدیو یا کلیپ موسیقی که دانلود می ­شود باید مبلغی پرداخت شود. این وضعیت ممکن است با یک پسورد یا مدیریت حقوق دیجیتالی حمایت و حفاظت شود یا نشود. حال آنکه مدیریت حقوق دیجیتالی( DRM ) به معنای استفاده از تکنولوژی­ های مختلف برای جلوگیری از نشر خدمات دیجیتال یا محتوایی چون نرم ­افزار، موسیقی، فیلم یا دیگر داده ­های دیجیتالی می­ باشد.

درآمد ناشی از نمایش تبلیغات ( CPM ) بر روی سایت

( CPM ) مخفف کلمه ( cost per thousand ) و به معنای هزینه به ازای هزار بار به نمایش درآمدن است و M نیز از لغت ( Mille ) می ­آید. در این روش مالکان سایت مبلغی را به وسیله یک کارت ( CPM )  با توجه به تعداد آگهی ­های نشان­ داده شده به بازدیدکنندگان سایت از مسئولان آگهی دریافت می­ کنند. تبلیغات یا توسط خدمات تبلیغ خود دارنده سایت ارائه می­ شود یا عموماً از طریق شبکه خدمات تبلیغ شخص ثالث مثل ( Google AdSense ) ارائه می­ شود.

درآمد ناشی از تبلیغات ( CPC ) بر روی سایت ( پرداخت به ازای کلیک بر روی آگهی)

( CPC ) مخفف ( Cost Per Click ) است. صاحبان آگهی باید نه فقط برای تعداد دفعات نمایش آگهی خود بلکه در ازای هر بار کلیک مبلغی را بپردازند. این موارد معمولا آگهی نوشتاری شبیه لینک های حمایت شده به وسیله یک موتور جستجو است که از طریق یک شبکه ثالث به موتورهای جستجو ارسال می­ شود. معمولا مبلغ پرداخت به ازای کلیک در برخی از موضوعات مثل” بیمه عمر ” به شکل باورنکردنی بالا است و درآمد موتورهای جستجو و ناشران از این منابع می­ تواند درصد منطقی از این مقدار باشد.

مدل درآمدی برای کسب و کارهای اینترنتی

درآمد ناشی از حمایت از بخش های سایت یا انواع محتوا ( عموما مبلغی ثابت برای یک دوره زمانی )

یک شرکت می ­تواند برای تبلیغ یک بخش یا کانال سایت مبلغی را بپردازد. این قراردادها معمولا برای مبلغی ثابت در سال بسته می ­شوند و همچنین ممکن است بخشی از یک توافق دوطرفه باشد که گاه به عنوان”ضد معامله”شناخته می­ شود که در آن هیچ یک از طرفین مبلغی نمی­ پردازد.

درآمد وابسته ( معمولا CPA اما می­تواند CPC هم باشد.)

درآمد وابسته مبتنی بر کمیسیون است به عنوان مثال اگر شما لینک هایی را به کتاب­ های آمازون بر روی سایت تان نشان دهید می­توانید حدود 5% از قیمت روی جلد را به عنوان دستمزد از آمازون دریافت کنید. چنین مواردی را گاه با نام “هزینه به ازای کسب” ( CPA ) می شناسند.

این رویکرد به شکل فزاینده­ای جایگزین رویکردهای ( CPM ) یا ( CPC ) شده و باعث افزایش قدرت چانه ­زنی صاحبان آگهی شده است. چرا که شما دیگر به ازای نمایش آگهی یا کلیک بر روی آن پولی نمی ­پردازید بلکه مثلا بابت هر آدرس ایمیل کسب شده از سوی ناشران، مبلغی را پرداخت می­ کنید.

اگر چه همه اینها بستگی به قدرت ناشران دارد که اغلب روی هم رفته از قراردادهای ( CPM ) درآمد بیشتری خواهند داشت. در ضمن ناشر نمی­ تواند درکیفیت خلاقانه بودن تبلیغات یا جذابیت برای کلیک آنها دخالت کند که البته تمامی این موارد نرخ کلیک بر روی تبلیغات و در نتیجه ( CPM ) را تحت تاثیر قرار می­ دهد.

دسترسی به داده­ های مشترکین به منظور بازاریابی ایمیلی

داده ­هایی که مالک سایت درباره مشتریانش دارد به شکل بالقوه نیز می­تواند ارزشمند باشد چرا که می­تواند انواع مختلف ایمیل ها را برای مشتریانش بفرستد البته اگر اجازه ارسال ایمیل از سوی ناشر یا شخص ثالث را از مشتری گرفته باشند.

مالک سایت می­ تواند برای تبلیغاتی که در خبرنامه خود جای می­ دهد مبلغی را دریافت کند یا می­تواند از طرف صاحبان آگهی پیام های جداگانه بفرستد که گاه با نام لیست کرایه ­ای شناخته می­ شود. یک رویکرد مرتبط دیگر انجام تحقیقات بازار با مشتریان سایت است.

دسترسی به مشتریان برای جستجو و تحقیق آنلاین

در این روش شرکت از تحقیقات کسب درآمد می­ کند.

با توجه به کلیه این روش های کسب درآمد، مالکان سایت به دنبال استفاده از ترکیبب بهترین تکنیک ها هستند تا درآمد خود را به حداکثر برسانند. برای اندازه گیری میزان اثربخشی صفحات یا سایت های مختلف پرتفولیو در درآمدزایی از دو رویکرد استفاده می­ شود. نخست ( eCPM ) ( effective Cost Per Thousand ) یا هزینه موثر بر هزار است.

این شاخص به کل درآمد ( یا هزینه برای صاحبان آگهی ) که از هر صفحه یا سایت به دست می­ آید نگاه می ­کند. با افزایش واحدهای تبلیغاتی در هر صفحه این متغیر نیز افزایش می ابد و به همین دلیل است که گاه می ­بینید که برخی سایت ها از تبلیغات انباشه شده. راه دیگر ارزیابی اثربخشی درآمدزایی سایت یا صفحه درآمد به ازای هر کلیک یا ( RPC – Revenue per click ) است که گاه آن را  ( EPC – Earnings Per Click ) نیز می ­نامند.

این شاخص به طور خاص مورد توجه بازاریابی وابسته ( affiliate ) است که از طریق کمیسیون کسب درآمد می ­کنند و بازدیدکننده با هر کلیک به خرده فروشی ثالث راه میابد و سپس از آنجا خرید می ­کند.

دسته‌بندی نشده

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *