5 گام اصلی به منظور موقعیت یابی رقابتی شرکت های فعال در زمینه فناوری


دانلود پایان نامه

در نظر داشتن تعدادی ملاحظات کلیدی در ذهن می تواند به شما کمک کند تا بتوانید کسب و کار خود را برای خرید توسط یک شرکت سهامی خاص یا استراتژیک، بهتر موقعیت یابی کنید. این همان موقعیت یابی رقابتی است که موفقیت شما را در مدت 2 تا 5 سال تعیین می کند.

شمار زیادی از خریداران استراتژیک و شرکت های سهامی خاص هستند که به دنبال سرمایه گذاری یا به دست آوردن شرکت های فعال در زمینه فناوری با کارآفرینان عالی که اکنون آن را ” اقتصاد جدید ” می نامند، هستند.

اما، بخش فریبنده کار آن برداشتی است که آنها از معنای ” عالی ” دارند و اینکه شما به عنوان یک رهبر بازار، چه کاری می توانید انجام دهید تا خریدار استراتژیک به اندازه کافی از مدل کسب و کار و تیم شما به وجد بیاید تا تلاش های قانونی خود را برای کسب شرکت شما از طریقی قانع کننده، آغاز کند؟ و به همین اندازه مهم است که، شما چه کاری می توانید انجام دهید تا به درستی موقعیت یابی رقابتی کرده و احتمال این که شرکت شما بدون نیاز به پذیرش شکست و تضعیف شدن در بازار، بتواند به فرآیندهای خود خاتمه دهد را افزایش دهید؟

در طول سال های بسیار کار با شرکت های فعال فناوری، ذینفعان آنها و سرمایه گذاران آن ها ، در زمینه ادغام و کسب مالکیت شرکت ها تجربه ثابت کرده است که، در نظر داشتن یکسری ملاحظات کلیدی در ذهن به شما کمک می کند تا کسب و کار خودتان را برای یک خریدار استراتژیک یا سهامی خاص بهتر موقعیت یابی کنید و این امر به بهبود موقعیت یابی رقابتی کسب و کار شما کمک کرده و توجه خریداران به سمت شما و کسب و کارتان جلب می کند. موقعیت یابی رقابتی را می توان در 5 گام زیر به دست آورد.

1 ) استراتژی رشد مکتوب و متقاعدکننده داشته باشیدکه توسط به روز رسانی های دوره ای که میزان پیشرفت و پاسخگویی به معیارهای شما را نشان می دهد، پشتیبانی شده باشد

شرکت ها به راحتی به یک خروجی ایده آل نمی رسند چرا که با رویای شرکتی ایده آل در بازاری ایده آل از خواب بیدار می شوند. رشد باید در مسیری برنامه ریزی شده باشد و توانایی این را داشته باشد تا رشد سال به سال سودآور و قابل تکرار را در بازارهای گوشه ای، که از زیر ساخت و زمینه ای قدرتمند به دست آمده، ایجاد کند.

این امر نه تنها نرخ رشدی قابل تحسین را به همراه دارد، بلکه همچنان داستان هایی متقاعد کننده و جذاب در توانایی هوشمندانه ادامه این رشد دارد که توسط معیارهای صنعت پشتیبانی شده و برای نقطه عطف استراتژیک شرکت بسیار بجا و به موقع است و به دلیل مقیاس ترکیبی باعث افزایش این رشد می شود.

درباره اینکه از کجا شروع کنید اطمینان ندارید؟ از همینجا کار را آغاز کنید، با یک برنامه ریزی درست و تعریف استراتژی بازاریابی حرفه ای می توانید چیزی در حدود 2 تا 5 میلیون درآمد قبل از بهره، مالیات و استهلاک به دست آورید.

نکته حرفه ای : اطمینان حاصل کنید که رقابتتان را به طور کامل فهمیده اید؛ یعنی چه کسی یا کسانی ممکن است خریداران استراتژیک شرکت شما باشند و تعیین موقعیت یابی متمایز خودتان برای اینکه مالکیت این کسب و کار برای خریداران جذاب بشود.

2 ) بر بازار گوشه ای(Niche) در حال رشدتان متمرکز شوید. اما ابتدا، مطمئن شوید که واقعا در بازار گوشه ای(Niche) قرار دارید

لزوما همه بازارهای گوشه ای و جذاب (Niche) با نرخ رشدهای جذابی رشد نمی کنند. تنها تعداد اندکی هستند که قدرت و پتانسیل ادامه دادن این نرخ را دارند. و تنها به خاطر اینکه کسب و کاری در حال رشد دارید، به این معنا نیست که در یک بازار گوشه ای و جذاب (Niche) شناخته شده قرار دارید. چطور می توانیم از این موضوع مطمئن شویم؟ آیا این بازار گوشه ای که در آن فعالیت می کنید توسط شرکت ها و موسسات بزرگ مشاوره و تحقیق بازار رصد و دنبال می شود؟ اگر جواب شما منفی باشد پس یعنی شما در یک بازار گوشه ای (Niche) شناخته شده نیستید.

اگر در بازار گوشه ای (Niche) شناخته شده ای حضور ندارید یا نرخ رشد بازار گوشه ای کمتر از 20 درصد در سال برای مدت 5 سال آتی یا سال های بیشتر از آن باشد، پس باید این نکته را در نظر داشته باشید که برند و پیشنهاد (Offering) خود به بازار را مجددا بصورت استراتژیک موقعیت یابی کنید تا به موقعیت یابی رقابتی درخوری دست پیدا کنید. اگر چه این تغییر موقعیت و چرخش ممکن است برای شما دردناک باشد، اما بسیاری از موفق ترین خروج ها از بازار توسط شرکت هایی صورت گرفته است که در بازارهای گوشه ای (Niche) متقاعد کننده تری مجددا خود را موقعیت یابی کرده بودند.

موقعیت یابی رقابتی - استراتژی بازاریابی

مثالی از یک تغییر و چرخش موفق بازارگوشه ای (Niche) : مدیر عامل یک شرکت فناوری اطلاعات شیکاگوئی مشاهده کرد که موبایل سازمانی به سمت فضایی چندین میلیون دلاری با رشد دو رقمی هرسال نسبت به سال قبل که برای دهه آینده پیش بینی شده است، در گردش می باشد، بنابراین تصمیمی استراتژیک اتخاذ کرد برای اینکه تنها بر مشتریان موجود در فضای موبایل متمرکز شود و مشتریان سایر فضاها را در اولویت پایین تر قرار دهد. چندین سال گذشت و در نهایت یک خریدار استراتژیک با ترکیبی سودآور از پول نقد و سهم این کسب و کار را خریداری کرد.

نکته حرفه ای : چرخش و تغییر در بازار گوشه ای تان به عنوان عاملی ضروری برای انباشت مشتری و شناسایی صنعت می باشد. موقعیت یابی رقابتی شرکتتان را با استراتژی چرخش و تغییر هم راستا سازید تا مطمئن شوید که به طور مداوم به عنوان یک ” بالا و پایین برنده ” لحاظ میشود تا تعادل و توازن برقرار شود.

3 ) وجود خودتان را با استعداد های فوق العاده احاطه کنید، و مشخصه ها و میزان سهم و کمک هر کدام از اعضای تیم در برنامه رشد را به نمایش بگذارید

موقعیت یابی رقابتی - استراتژی بازاریابی

احتمال این امر بیشتر است که خریداران استراتژیک مبلغ قابل توجهی را برای کسب و کارهایی با تیم های مدیریتی قوی و متعهد بپردازند.

زمانی که افراد درست و مناسب را جذب کرده اید، این را در نظر بگیرید که :

  • سهم و نقش مورد انتظار و قابل اندازه گیری آن ها را به برنامه رشد خود اضافه کنید
  • آن ها را از نظر جنبه های مالی با رشد و خروج مورد انتظار خودتان هم راستا سازید و آگاهشان کنید

در نهایت، به طور ویژه در طول فرآیند تلاش و تکاپوی خرید سعی کنید آن ها را متعهد نگهدارید، این امر بسیار مهم است چرا که این سطح از تعهد مستقیما احتمال،ارزش و کیفیت خروج شما را تحت تاثیر قرار می دهد.

نکته حرفه ای : حتما برنامه های تشویقی و پاداشی را ایجاد کنید که اجزای آن مبتنی بر انصاف بوده یا روح و ذات انصاف در اجزای آن وجود داشته باشد. هرگز حقی را بر اساس درصد بیان نکنید و یا توافقات مبهم و غیر واضح برای حق و حقوق افراد وضع نکنید .

4 ) از بهترین شیوه ها برای عقد قراردادها و دیگر اجزای کلیدی استفاده کنید که برنامه رشد شما را پشتیبانی کند

معمولا تیم بررسی های حقوقی خریدار متخصصان زیادی دارد که تمامی شرکت و اقدامات شما را زیر ذره بین قرار می دهند. آنها زمانی که در حال بررسی دقیق قراردادها و روابط خود برای هرموضوعی که مالکیت فکری را دربرگیرد یا نیازمند مذاکرات بیشتری باشد یا مانع رشد آتی شما شود، شما را مورد ارزیابی قرار خواهند داد، از این جهت که ببینند کسب و کار شما چگونه در این زمان مدیریت می شود.

همین حالا شروع کنید !  گام های زیر شما را برای تطبیق استراتژیک و قانونی با اهدافتان آماده می کند و به نوبه خود کمترین میزان هشدار را در طول مراحل قانونی کار متوجه شما می کند.

  • ساختار مالکیت معنوی و برنامه اطلاعات اختصاصی روشن و واضحی داشته باشید که در بین تمامی قراردادهای توزیع، کارکنان، مشتریان و فروشندگان حراست و لحاظ شده باشد.
  • هرچه سریعتر یک هیئت مشاور یا هیئت مدیره قوی ایجاد کنید، وجود یک یا چند مدیر مستقل به این هیئت ارزش استراتژیک می بخشد.
  • صورت های مالی قابل دفاعی تهیه کنید که بررسی های حرفه ای روی آن ها صورت گرفته باشد.
  • اطمینان حاصل کنید که برنامه های تشویقی بر مبنای حقوق افراد یا غیر از آن، قبل از اینکه وعده ای داده شود، بررسی قانونی شده باشند.
  • مطمئن شوید که اصطلاحات تامین مالی و سهام در راستای طبقه بندی سهامداران باشد و زمینه ای برای خروج موفق تمامی صاحبان سهم فراهم کند.

موقعیت یابی رقابتی - استراتژی بازاریابی

نکته حرفه ای : در مقابل تمامی حقوق و ترجیحات سهام غیر متعارف بایستید، این مورد حتی شامل کسی می شود که می تواند کسب و کار شما را در مسیری اشتباه بفرستد. مراقب یکسری حقوق های ویژه و خاص که بعدها شما را پای میز مذاکره بر می گرداند، باشید.

5 ) وکیل مدافع و بانکدار سرمایه گذاری را به کار بگیرید که کسب و کار و استراتژی شما را می فهمد

نیازی نیست که وکیل مدافع و بانکدار فعلی خود را محدود کرده و یا کنار بگذارید، اما آن ها را ارزیابی کنید که آیا آن ها قابلیت این را دارند که نوع خروجی که شما خواهان آن هستید را تامین و تضمین کنند. اگر نه، تمامی حقوق و اختیارات وکیل مدافع و بانکدار سرمایه گذاری را دو تا چهار سال قبل از خروج پیش بینی شده از آنها بگیرید. چک کردن ها و بررسی های منظم با بانکداران سرمایه گذاری به شما کمک می کند تا فهم درستی از بازار به دست آورده و موقعیت یابی رقابتی خود برای یک خروج موفق را مستحکم کنید.

وجود یک وکیل مدافع تنها برای خروج ضروری و حیاتی نیست، بلکه برای برنامه ریزی و پایه ریزی هرگونه توافقنامه، مشوق های حق و سهم و معامله مالکیت فکری در تمامی پایه های قراردادهای شما نیز حضور یک وکیل ضروری است. مطمئنا یک وکیل بهتر می تواند اطمینان حاصل کند که این اسناد شکل گرفته اند تا بررسی های موشکافانه درباره ادعاهای تیم خریدار استراتژیک صورت بگیرد.

زمان آغاز برنامه ریزی خروج شما اکنون است

حتی شرکت هایی با ترازنامه های قوی نیز می توانند خود را در موقعیتی بیابند که تیم بررسی موضوعات گره هایی را یکی پس از دیگری پیدا می کند، نظیر موارد زیر :

  • قرارداد فروش مشتری که شامل مقررات مالکیت فکری است که ضعیف نوشته شده اند.
  • برنامه های تشویقی کارکنان که هم راستایی و هماهنگی ندارند.
  • توافقات افشا نشده ای که اجازه مالکیت مشترک برای محصولات شما را می دهد.

مهم تر از همه اینکه، زمانیکه مشکلات و مسائل بررسی های حقوقی کمتری وجود داشته باشد، آنگاه اعتماد و اطمینان به شما در نگاه خریدار افزایش پیدا می کند و به شما اجازه می دهد تا این سوال را بپرسید که ” ساختار ما بعد از بسته شدن قرارداد چه خواهد بود ؟” برنامه ریزی برای خروج، داشتن خروجی موفق و پاسخ این سوال همه در گرو این است که شما موقعیت یابی رقابتی درستی را در زمان فعالیت خود انجام داده باشید و خروج شما از بازار به معنای تولد یک کسب و کار جدید و موفق در بازار محصولات فناوری اطلاعات باشد.

دسته‌بندی نشده

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *