چگونه در تبلیغات از اینستاگرام برای برندسازی استفاده کنید؟


دانلود پایان نامه

سرفصل های مقاله

آیا به دنبال راهی هستید که محصولات و برندتان توسط افراد بیشتری دیده شود؟ و یا تعداد مشتریانی که واقعا به دنبال برند شما هستند افزایش یابند؟ اگر پاسختان مثبت است، اینستاگرام چاره کار و جادوی شما در کسب و کار است، پس شاید بهتر باشد تبلیغات در اینستاگرام را جدی بگیرید.

اطلاعات به دست آمده نشان می دهد که اینستاگرام در حال حاضر بیش از 300 میلیون کاربر بصورت ماهانه دارد که این مقدار بسیار بیشتر از توییتر است. بسیاری از برندها به دنبال راه هایی هستند تا با جامعه اینستاگرام تعامل برقرار کنند و شخصا برروی مشتریانی سرمایه گذاری کنند که نرخ بازگشت بیشتری برای شرکت داشته باشد. آن ها به دنبال تبلیغات در اینستاگرام هستند تا محصول خود را به جمعیت بسیاری معرفی نمایند.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

در این میان اگر شما جز آن دسته افرادی هستید که تازه به دنیای اینستاگرام وارد شده اید، نگران نباشید. هرآنچه که برای بازاریابی برندتان در اینستاگرام لازم است، در این مقاله پوشش داده شده است. و حتی اگر یک تازه وارد هم نباشید، در این مقاله نکات قابل توجهی وجود دارد که معمولا آن ها را در کسب و کار خود نادیده می گیرید. گام ها و نکاتی که باید برای تبلیغات اینستاگرام در نظر بگیرید، به قرار زیر است :

برای کسب و کارتان یک حساب کاربری تجاری در اینستاگرام ایجاد کنید

اگر واقعا قصد دارید کسب و کارتان را وارد اینستاگرام کنید، حساب کاربری تان باید از حساب کاربری شخصی تان کاملا مجزا باشد.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

به خاطر داشته باشید که بازاریابی به طور کامل درباره مخاطبان است و نه درباره شما. بنابراین تصاویر و عکس های سفرهای شخصی شما چیزی است که باید کاملا شخصی بماند و مرتبط با مشتریان شما نیست و باعث فروش بیشتر محصولات شما نیز نمی شود. پس “شما” و تصاویر شخصی تان باید به ندرت در صفحه اینستاگرام کسب و کارتان ظاهر شود.

برای بهینه سازی صفحه اینستاگرام تان راهکارهایی وجود دارد، نظیر آنکه :

  • صفحه (پیج) شما باید حاوی لینکی باشد که بتوان از آن طریق به صفحه وبسایت اصلی تان دسترسی پیدا کرد

قسمت بایو (Bio) تنها جایی است که لینک شما قابل کلیک کردن است و آن را باید درست در زیر اسم و توضیحات پیج اینستاگرام تان قرار دهید این بخش همواره شامل لینک به فروشگاه آنلاین و یا صفحه فرود (لندینگ پیج) مورد هدف شما است.

  • اسم و تصویری سازگار با کسب و کارتان قرار دهید تا توسط مشتریان قابل شناسایی باشید

تمامی تلاش های شما در اینستاگرام به هیچ نتیجه ای نخواهد رسید اگر تمامی قطعات نتوانند به راحتی در کنار یکدیگر قرار بگیرند تا آن چیزی که برند شما واقعا هست را نشان دهند. کلید حل این مشکل آن است که قابل شناسایی باشید. نام را در اینستاگرام انتخاب کنید که در کانال های رسانه های اجتماعی مختلف هم کسب و کارتان را دقیقا به همین اسم ثبت کرده باشید و یا به نحوی با آن مرتبط باشد. این کار به پیج اینستاگرام شما قابلیت شناسایی توسط مشتریان را می دهد.

  • پیج شما باید شامل یک بایو (Bio) جذاب و اطلاعاتی باشد که باعث جذب و جلب فالوور شود

افراد پیش از اینکه اینستاگرام شما را فالو کنند، پروفایل شما را بررسی می کنند. بنابراین اطمینان حاصل کنید که آخرین چیزی که افراد قبل از تصمیم گیری برای فالوو کردن شما می بینند، یک بایو جذاب و حاوی اطلاعات مفید است. پس آن ها را با داشتن یک بایو خوب درباره محتوا و ارزشی که به آنها می دهید، متقاعد کنید. این قسمت باید حاوی اسم کسب وکار شما و شرح مختصری از آنچه که واقعا انجام می دهید باشد، در هنگام تبلیغات در اینستاگرام موثرتر عمل کند. گاهی اوقات نیز یک هشتگ مرتبط در قسمت بیو خود قرار دهید، به عنوان مثال اگر پیش از این برای کمپین بازاریابی خود هشتگ داشته اید که شما را به خاطر آن می شناسند، می توانید آن را در قسمت بایو قرار دهید.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

پست های اینستاگرامی جذاب و دوست داشتنی تولید کنید که کاربران تمایل دارند آن ها را دنبال کنند

حتما این را شنیده اید که یک تصویر به اندازه هزاران کلمه ارزش دارد، پس از این قدرت به عنوان مزیت جذب مشتری استفاده کنید. تحلیل گران علت محبوبیت رو به رشد اینستاگرام را، پلتفرم تصویر محور آن می دانند، به همین دلیل نسبت به دیگر شبکه های اجتماعی، در پست هایی که حاوی عکس و تصویر است بجای اینکه فقط متن و لینک باشد، دوبرابر کامنت بیشتری دریافت می کنند.

  • آنچه مهم است، در حقیقت این است که 90% اطلاعات منتقل شده به مغز ما به صورت بصری است

پس بیایید هرچه سریعتر دنیای مجازی موثر و دوست داشتنی اینستاگرام را در دست بگیرید و تصاویری از محصولات و خدمات خود را در آن قرار دهید، این تبلیغات در اینستاگرام واقعا باعث فروش محصول می شود. البته این را در نظر داشته باشید که فرهنگ اجتماعی موجود در اینستاگرام را نیز لحاظ کنید و فالوورهای خود را آزرده خاطر نکنید. چرا که نتایج تحقیقات نشان می دهد رسانه های اجتماعی تاثیر بسیار قوی و بالایی بر افرادی که قصد خرید محصولی را دارند، می گذارد.

با تصاویری که از محصولات در اینستاگرام قرار می دهید، کلیه محصولات بدون اینکه شما بخواهید فریاد بزنید که این محصولات چقدر عالی هستند، خود را نشان می دهند و این همان هدف اصلی بازاریابان است. تصاویر به بینندگان این اجازه را می دهد تا بدون آنکه هیچگونه احساس فشاری از سوی شرکت شما داشته باشند، تصمیم خود را برای خرید بگیرند.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

  • محصولات خود را با تصاویر حرفه ای و خلاقانه تبلیغ و معرفی کنید

قدرت تصاویر و عکس های محصول در خریدهای آنلاین بسیار اساسی و غیرقابل انکار است. 67% از مصرف کنندگان عکس هایی که دارای جزئیات از محصول هستند را نسبت به اطلاعات محصول و یا رتبه بندی هایی که سایر مشتریان انجام داده اند، برای خرید ارزشمندتر می دانند. اینستاگرام یک مکان بازار اجتماعی است که جمعیت انبوهی را به خرید هدایت می کند و تبلیغات در اینستاگرام به عنوان ابزار قدرتمندی در دست بازاریاب ها است.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

در نظر داشته باشید که برند شما در رسانه ای اجتماعی نظیر اینستاگرام است تا یک رابطه و فرهنگی را بین فالوورهای خود ایجاد کند. این کار را به درستی انجام دهید، در آن صورت است که فالوورهای شما زمانی که آماده خرید هستند به سمت شما خواهند آمد، چرا که پیشتر با شما ارتباط درستی برقرار کرده اند.

  • تصاویر با کیفیت و کاملا حرفه ای قرار دهید

از برش های غیرحرفه ای عکس ها یا قرار دادن عکس های تار اجتناب کنید چرا که از این طریق امتیازات حرفه ای بودن خود را را از دست می دهید. فرمت اینستاگرام بصورت خودکار تصویر شما را مربع می کند و آن را به ابعاد 612×612 پیکسل تبدیل می کند. پس در انتخاب تصویر دقت داشته باشید و این تغییرات را در نظر بگیرید.

بهتر است تغییرات در ابعاد و اندازه های عکس را در برنامه فتوشاپ انجام دهید و اندازه عکس خود را دوبرابر اندازه استاندارد اینستاگرام قرار دهید تا پس از اعمال تغییرات خودکار، به اندازه دلخواه شما برسد.

  • از ابزارهای ویرایش عکس اینستاگرام استفاده کنید

در اینستاگرام دامنه ای از فیلترهای درون برنامه ای وجود دارد که این امکان را به شما می دهد تا رنگ و حالت عکس های خود را ارتقا دهید و آن ها را ویرایش کنید.

عکس هایی که رنگ آبی به عنوان رنگ غالب در آن ها است،24% بیشتر از عکس هایی که قرمز رنگ غالب در آن هاست لایک می شوند و مورد پسند افراد قرار می گیرند.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

  • تصاویری از یک سبک زندگی خاص ایجاد کنید که فرهنگ برند شما را به نمایش بگذارد

 از آنجایی که حساب اینستاگرام شما یک بازار فروش مستقیم نیست بلکه محلی برای تبلیغات است، اگر می خواهید فالوورها همچنان در کنار شما بمانند باید تمرکز خود را بر ارزش افزایی بگذارید. از زمینه های الهام گرفته از زندگی، صحنه ها و مدل ها، برای افزودن یک سناریو جذاب به محصول خود استفاده کنید تا کاربران بتوانند تصور کنند کاربرد محصول شما در زندگی واقعی چیست و چقدر عالی می تواند به آن ها کمک کند و مفید باشد.

  • پیشنهادها و تبلیغات منحصر و خاصی برای فالوورهای خود داشته باشید

چرا که 41% از اینستاگرامرها عنوان می کنند، برندهایی را فالو می کنند و یا فالو خواهند کرد که منفعت و تشویقی خاصی برای آن ها داشته باشد.

  • برای تبلیغ رویدادها در اینستاگرام از ویژگی geo-tag استفاده کنید

این خاصیت به معنای افزودن موقعیت مکانی(location) که شما در آن قرار دارید، در بالای عکس پست شده است که باعث می شود مشتریان مکان شما را بدانند و همچنین مشخص باشد اگر بخواهند محصول شما را به دست آورند باید به کجا مراجعه کنند.

به Following بزرگتری در اینستاگرام دست یابید

اگر تصاویر زیبا و فوق العاده ای پست می کنید، به یک استراتژی نیاز دارید تا نه تنها مخاطبان این تصاویر را ببینند بلکه حتی شروع به فالوو کردن شما کنند. تکنیک هایی برای افزایش تعداد فالوورها و نشان دادن برند به هواداران بالقوه بیشتر وجود دارد :

  • در پست های خود از هشتگ های جذاب و پر بازدید استفاده کنید تا قابلیت کشف شدن شما را گسترش دهد.

هشتگ ها تنها راه افزایش طول عمر پست های شما در اینستاگرام هستند. هشتگ ها با استفاده از واژگان کلیدی مورد استفاده، جوامع موجود در اینستاگرام را به هم متصل می کنند و باعث می شوند همیشه قابل کشف بمانند. بیشتر پست ها (88%) حداقل دارای یک هشتگ هستند. از واژگان کلیدی و عبارات مرتبط با برندتان در هشتگ ها استفاده کنید و یا در جستجوی هشتگ های پرطرفدار و به روز باشید.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

  • از سفیران اینستاگرام دعوت کنید تا برند شما را به اشتراک بگذارند

یک تیم از سفیرانی ایجاد کنید که مزایای برند شما را به فالوورهایشان نشان دهند و اطلاعات برند شما را به اشتراک بگذارند و به نحوی به تبلیغ شما در اینستاگرام می پردازند. همچنین فالوورهای خود را تشویق کنید تا تصاویر شما را پست کنند، به این صورت به کاربران بسیار بیشتری دست پیدا خواهید کرد.

میزان تعامل افراد در اینستاگرام را بالا ببرید تا روابط مشتری را تقویت کنید

شما محتوایی را به اشتراک گذاشته اید و در حال افزایش تعداد دنبال کننده های خود هستید، اما چگونه می توانید این دنبال کننده ها را به مشتریانی وفادار تبدیل کنید؟ راه آن برقراری تعامل با دنبال کننده ها است.

به واسطه بستن شکاف در روابط بین خریدار و فروشنده آنلاین، اینستاگرام فرصتی را ارائه می دهد تا خدمت رسانی به مشتریان خود را ارتقا دهید، بازخوردی مستقیم از مصرف کنندگان دریافت کنید، و ارتباطاتی ایجاد کنید که بازدیدکنندگان را به مشتریان وفادار تبدیل کند.

در ادامه راهکارهایی مشخص شده است که با استفاده از آنها می توانید میزان تعامل خود با مشتریان را به بالاترین حد برسانید :

  • متن(کپشن) های فعال، دعوت کننده و جذاب بنویسید

 تصویر جز پایدار و جدایی ناپذیر پست های اینستاگرام است، اما بدون یک کپشن اثربخش، امکان ندارد بتوانید تمام پتانسیل موجود برای برقراری تعامل با مشتریان را به کار بگیرید و پاسخ هایی از فالوورهای خود دریافت کنید. کپشن های خیلی طولانی و طومارگونه نسازید. کپشن تبلیغاتی اثربخش باید مستقیم و به اندازه کافی جالب باشد تا توجه را به خود جلب کند، و باعث شود افراد راجع به آن ها تفکر کنند و به این صورت بتوانید مشارکت آن ها را جلب کنید.

  • با اقدام به ایجاد مسابقه ها جهشی در تعامل مخاطبان اینستاگرام تان آغاز کنید

با ایجاد مسابقه هایی در صفحه ی اینستاگرام تان می توانید فالوورهای بیشتری به دست بیاورید، میزان تعامل را افزایش دهید و به وفادارترین مصرف کنندگان تان جوایزی اهدا کنید. در حقیقت داده ها نشان می دهد 70% از کاربران اینستاگرام، قبلا در یک مسابقه اینستاگرامی شرکت کرده اند یا تمایل خود را در این خصوص اعلام کرده اند.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

  • به اعلان ها پاسخ دهید و آن را به گوش فالوورها برسانید

این موضوع کاملا واضح است اجازه ندهید مکالمه ها یک طرفه باقی بماند. پاسخ دادن به کامنت ها، تشکر از فالوورها بخاطر تگ هایشان، دنبال کردن فعالانه و لایک کردن پست های کاربران از جمله راه های بسیار موثر برای درگیر کردن بیشتر مشتریان و برقراری تعامل مناسب با آنها است.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

میزان موفقیت صفحه اینستاگرام تان را اندازه گیری کنید تا به رشد کردن ادامه دهید

اینستاگرام تان را به حال خود رها نکنید. تبلیغات در اینستاگرام راهی برای جذب مشتریان جدید است. تنها راه برای ادامه دادن بهینه سازی اینستاگرام و حفظ رشد، آن است که زمانی را صرف تحلیل و ارزیابی میزان موفقیت خود در اینستاگرام کنید و محتواهایی که موفق عمل کرده اند را دوباره تکرار کنید.

  • روابط متقابل را دنبال کنید تا هواداران وفادار را پیدا کنید

این معیار به شما نشان می دهد که کدامیک از فالوورهای تان با برند شما بیشترین تعامل را دارد. مشاهده تعداد افرادی که بیشترین لایک ها را برای پست های شما قرار داده اند و یا بیشترین کامنت را گذاشته اند و نیز کسانی که برند شما را تگ کرده اند به شما کمک می کند تا مخاطبینی که نسبت به برند شما وفادار هستند را بشناسید و پیدا کنید.

  • برای بهینه سازی برنامه زمانی قرار دادن پست ها، تراکم را دنبال کرده و مدنظر داشته باشید

توجه به تراکم به این معناست که روزها و ساعاتی را که فالوورهایتان عموما بیشترین درگیری را با پست های شما دارند شناسایی کنید. دانستن اینکه فالوورهای شما چه زمانی در اینستاگرام فعال ترین هستند به شما کمک می کند تا برای بهینه سازی برنامه زمانی قرار دادن پست های خود برنامه ریزی کنید، این کار میزان لایک ها و کامنت های پست های تبلیغاتی شما را بالا می برد.

  • در یک برنامه زمانی مشخصی پست ها را قرار دهید

به طور متوسط برندها 6 تصویر را در هفته به عنوان پست قرار می دهند. با نگاهی به آمار تراکم فالوورهای خود می توانید زمان ایده آل برای قرار دادن پست ها و درگیر کردن فالوورها را تعیین کنید و سعی کنید پست ها را در ساعات مشخص و ثابتی از روز به اشتراک بگذارید.

  • از برنامه های کاربردی(app) زمان بندی، برای تقسیم زمان در اینستاگرام استفاده کنید

تنها کار شما در کسب و کارتان تبلیغات در اینستاگرام و وقت صرف کردن برای آن نیست. بلکه کارها و بخش های دیگری نیز وجود دارد که باید به آنها نیز زمان کافی اختصاص دهید، از این رو می توانید از برنامه های زمان بندی نظیر Schedugram و یا Latergram استفاده کنید، برنامه هایی از این دست این امکان را به شما می دهند که پست های خود و محتوای آن ها را در زمان هایی که وقت کافی دارید آماده سازید و ذخیره کنید تا این برنامه های کاربردی، طبق جدول زمان بندی شما، آن پست ها را در اینستاگرام شما قرار دهند و با مخاطبانتان به اشتراک بگذارند.

تبلیغات در اینستاگرام - استراتژی بازاریابی

  • استراتژی اینستاگرام تان را در راستای اهداف واقع بینانه هدایت کنید

 موثرترین راه برای ردیابی میزان رشد آن است که اهدافی را برای برقراری تعامل در اینستاگرام تعیین کنید.

در نهایت تلاش کنید اینستاگرام را به عنوان ابزاری برای تبلیغات و برقراری تعامل با مشتری فراموش نکنید و لازم است ایده هایی عالی و استراتژی هایی برای ارتقا و اوج گرفتن اینستاگرام کسب و کار خود داشته باشید، چرا که تبلیغات در اینستاگرام راهکاری است که علیرغم هزینه های پایین آن ابزاری بسیار موثر برای برقراری ارتباط با مشتریان و برقراری تعامل با آنها محسوب می شود.

دسته‌بندی نشده

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *