نام تجاری ( برند ) خود را با جدا کردن آن از نام محصول بسازید


دانلود پایان نامه

گاهی اوقات دشوارترین کار به خصوص برای بازاریابان این است که نام تجاری ( برند ) را از محصول جدا کنند.

“محصول پادشاه است”.

“آن چیزی که همه به آن اهیت می­دهند محصول است”.

“قیمت و محصول همه چیز است”.

حتماً گزاره­ های بالا را زیاد شنیده­ اید حتی از افراد بزرگ. اما تمام آنها توهم است، هیچکدام حقیقت ندارند.

وقتی مردم نام­ های تجاری را انتخاب می کنند، در حال طرح ریزی تعمیم خود از طریق نام تجاری اند. هویت آنها را تقویت میکند دقیقاً به همان صورت که دوستان خود، موسیقی و یا حتی یک مدل مد شده را انتخاب می­کنند.

مشتریان عیناً خود را بر اساس نام تجاری معرفی میکنند و به این صورت و با استفاده از خصوصیات برند فردی خود را می سازند و این موضوعی  شخصی و احساسی است.

نام تجاری واقعاً چه کار میکند؟

برای توسعه نام تجاری ( برند سازی ) لازم است بدانید چگونه کار میکند و چه کاری میکند. لازم است نام تجاری را از محصول جدا کنید و به آن به عنوان ماهیت مستقل فکر کنید.

  • برند تعهدی برای کیفیت، ارزش­ها، خواص و ثبات است.
  •   برند دارای صدا، سبک، شخصیت، پیش زمینه و احساس است.
  •  این نام تجاری است که به شما میگوید انتظار پرداخت بالا یا پرداخت پایین را برای یک محصول داشته باشید.
  • نام تجاری بر اساس آنکه چگونه تعریف شود اولویت­هایی را خلق میکند.
  • یک  برند  میتواند مطابق با مد روز باشد یا از آن جا بماند.
  • لازم است نام تجاری حمایت کننده و پرورش دهنده باشد.
  • نام تجاری میتواند جدا از محصول فروخته شود و اجازه دارد با سایر محصولات در ارتباط باشد.
  • یک برند موفق میتواند یک محصول یا خدمت شکست خورده را دوباره راه اندازی کند.

در مقابل، محصولات، مواد و کالا هستند. اغلب اوقات یک محصول در کارخانه­ ای تولید میشود که از نام تجاری اش جدا است. اغلب شرکت­های بزرگ محصولات خود را در کشورهایی تولید میکنند که هزینه تولید در آنها پایین است.

نام ­های تجاری جدا از تسهیلات کارخانه ای خرید و فروش میشوند. نام ­های تجاری مختلف معمولاً محصولات مشابهی را به دلایل مختلف می­فروشند.

این درست است که ویژگی ­های نام برند باید در محصول وجود داشته باشد و از طرف ویژگی­ های محصولی که به این نام تجاری متصل است، حمایت شود. اما با این حال نام تجاری نقش خاص و هویت خودش را دارد.

در ادامه برخی از تمرینات را برای توسعه جایگاه و پیام برند بررسی میکنیم.

این 4 مورد را روی نام­های تجاری مد نظر خود امتحان کنید.

توسعه شخصیت مشتری

برای توسعه نام تجاری که برای مشتریان معنی ­دار باشد، لازم است بدانید مصرف کنندگان شما چه کسانی اند، به دنبال چه چیزی اند و چرا به دنبال آن هستند.

راه پیشنهادی این است که از شخصیت مصرف کنندگان در برنامه­ ریزی­ های خود استفاده کنید. بازاریابان باید از طریق تحقیقات رسمی و غیر رسمی اطلاعات شخصی مصرف کنندگان که علاوه بر نیازهای فیزیکی و عاطفی شامل تاثیرات آنها، منبع اطلاعاتی، رسانه و الگوی مصرف محصولات است را توسعه دهند.

به احتمال زیاد، یک ماتریس از انواع مختلف مشتریان از نظر نیازها و اولویت به سمت نام تجاری شما کشیده میشوند.

ساختن نام تجاری برای موفقیت شامل تلاش مداوم برای تقویت ویژگی ­های آن است که پاسخگوی نیازهای عاطفی مصرف کنندگان است.

 

شخصیت برند خود را گسترش دهید

شخصیت نام تجاری خود را به زبانی دیگر ایجاد کنید، آن را مانند یک شخص توصیف کنید. در این مورد فکر کنید که نام تجاری تان امروز چگونه درک خواهد شد و شما دوست دارید چگونه درک شود. تمرین زیر شما را قادر میسازد تا برند را به روش مفهومی تری ببینید. خود را برای شناسایی خصیصه ­های قابل اطلاق به نام تجاری به چالش بکشید.

برخی از شروع کننده ها و اندیشه ها برای جان بخشی به برند را در ادامه مرور خواهیم کرد:

  • مردانه یا زنانه؟
  • سن؟
  • محافظه کار یا ریسک پذیر؟
  • شوخ طبعی؟
  • معتبر یا اجتماعی؟
  • کدام نام­های تجاری دوستان آن هستند؟
  • چگونه این برند از رقبای خود متمایز میشود؟

 

سپس تعهداتی که نام تجاری شما در قبال مصرف کنندگان دارد را فهرست کنید:

  • برند شما بر چه مواضعی ایستادگی می کنید؟
  • چه چیزی را به مشتری میرسانید؟
  • ضمانت برند  شما به مصرف کنندگان چیست ( ضمنی یا واقعی ) ؟

جواب­های خود را خلاصه کنید تا به یک تعهد ساده و کلی برسید.

حالا، ویژگی­ های محصولات و تحویل آن را شناسایی کنید.

ویژگی ­های محصول خود را به روش زیر فهرست کنید :

  • چه کار میکند؟
  • چگونه این کار را میکند؟
  • از چه چیزی ساخته شده است؟

روش­های تحویل را نیز فهرست کنید، چرا که آنچه مصرف کنندگان دریافت میکنند مشخص میکند محصول چه کار میکند.

با استفاده از اتصال مجدد  برند و محصول به سود مصرف کننده نهایی برسید

کانال­ های توزیع محصول و تعهدات برند را به هم متصل کنید. این انقطاع منفعت مشتریان از تجربه نام برند و استفاده از محصول را تعریف میکند. این منفعت همچنین وجه تمایز شما را نشان میدهد و به شما اجازه می دهد کمپین­ های خلاق که مصرف کنندگان با آن ارتباط برقرار کنند و آن را معنا دار بدانند را توسعه دهید.

یک همکار برای کمک بگیرید

گاهی اوقات به یک طرف سوم نیاز است، مانند یک آژانس برندسازی خوب، تا به کسب و کار شما وارد شود و به شما کمک کند تا برندتان را از محصول جدا کنید.

یک آدم با تجربه و متخصص میتواند پویایی نام تجاری شما را در ابعاد بزرگتر درک کند و شما را به مسیر درست هدایت کند. مدیران بازاریابی شرکت ­های بزرگ اغلب توجه بسیار زیادی به جزئیات مدیریتی که برای دیدگاه بیرونی لازم است، دارند تا بتوانند دید روشنی از وضعیت خود داشته باشند.

 

 

دسته‌بندی نشده

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *