بازاریابی ویروسی چیست و شاخص های استراتژی وایرال مارکتینگ


دانلود پایان نامه

همه ی ما در مورد واژه ی ” پخش شدن ویروسی” شنیده ایم. اما بازاریابی ویروسی به چه معنا است؟ بازاریابی ویروسی Viral Marketing ( وایرال مارکتینگ ) روشی است برای ایجاد شایعه یا پیام های بازاریابی که در دنیای ارتباطات امروزی به یادماندنی و جالب توجه هستند.

در این روش بازاریابی به جای آنکه صرفا تبلیغات در رادیو تلویزیون پخش شوند، از شبکه های اجتماعی، ویدئوها، پیام ها و سایر روش های توصیه ای و فرد به فرد برای پخش اطلاعات در مورد محصول یا خدمت استفاده می شود.

همانطور که می دانید ما در قرن 21 م هستیم و در عصر ارتباطات زندگی می کنیم، رسانه ها و شبکه های اجتماعی به نوعی در تمام جوانب زندگی ما رسوخ پیدا کرده اند و بازاریابان نیز در کمپین های تبلیغاتی خود با استفاده از همین امر سعی می کنند محتواها و پیام های مورد نظر خود را تا جای ممکن از این طریق به مخاطبانشان برسانند. مثلا امروزه استفاده از بازاریابی چریکی بسیار مورد توجه بازاریابان قرار گرفته است. برای مطالعه در خصوص بازاریابی چریکی می توانید مقاله ی زیر را مطالعه کنید.

بازاریابی چریکی چیست ؟

بازاریابی ویروسی چیست و شاخص های استراتژی وایرال مارکتینگ - بازاریابی ویروسی

وقتی چیزی یا موضوعی به صورت ویروسی انتشار می یابد، خیلی سریع  از فردی به فرد دیگر گسترش می یابد. با ابزاری مانند YouTube و  Facebook و در حال حاضر در کشور ما  Instagram، روزانه هزاران ویدئو، داستان و تصویر به اشتراک گذاشته می شود. این ابزارها امکان فوق العاده ای را برای به اشتراک گذاری اطلاعات در زمان کوتاه، فراهم می کنند. کافیست پیامی ایجاد کنید که تعامل برانگیز بوده و ارزش به اشتراک گذاری را داشته باشد، در این صورت پیام شما از فردی به فرد دیگر انتشار خواهد یافت و بی جهت نیست که استفاده از این مورد در استراتژی بازاریابی کسب و کارها از اهمیت ویژه ای برخوردار است. به طور مثال اصطلاح وایرال ویدئو در یوتیوب بسیار متداول است، ویدئوهای جالب و تاثیر در یک روز ممکن است از چندین میلیون بار توسط کاربران دیده می شود.

بازاریابی ویروسی چیست و شاخص های استراتژی وایرال مارکتینگ

تعریف بازاریابی ویروسی  چیست ؟

اساساً ویروس چه ربطی به حوزه ی بازاریابی دارد؟ بازاریابی ویروسی ( وایرال مارکتینگ ) به هر نوع استراتژی گفته می شود که افراد را تشویق به آن می کند که پیامی را بین خود نقل و قول کنند، و پتانسیلی برای رشد و گسترش پیام و تاثیرگذاری آن، به وجود می آورد. مانند ویروس ها استراتژی های اینچنینی از سرعت انتقال پیام از هزاران فرد به میلیون ها فرد بهره می جوید.

بدون در نظرگیری اینترنت، بازاریابی ویروسی به عنوان های مختلفی از جمله ” تبلیغات توصیه ای“، ” شایعه پراکنی”، ” نفوذ رسانه” و “بازاریابی شبکه ای” نسبت داده می شود. اما زمانی که پای اینترنت به میان می آید، به آن بازاریابی ویروسی می گویند، در مورد خوب و بد بودن آن قضاوت نمی کنیم با اینکه متخصصان می توانستند نام بهتری را برای این مورد انتخاب کنند اما به هر حال viral marketing به همین نام مشهور و شناخته شده است.

شاخص های استراتژی وایرال مارکتینگ

این نکته را بپذیرید که برخی از استراتژی های بازاریابی ویروسی بهتر از موارد دیگر عمل می کنند. در ادامه 6 مورد از المان های اساسی وایرال مارکتینگ که لازم است در شاخص های استراتژی وایرال مارکتینگ خود آنها را به کار ببندید را معرفی خواهیم کرد. اگر قرار باشد استراتژی بازاریابی ویروسی موفقیت آمیز باشد لازم است تمام این موارد در آن لحاظ شود، اینگونه بازاریابی ویروسی شما قدرتمندتر خواهد بود و تحقق هدف ممکن تر می شود.

بازاریابی ویروسی چیست و شاخص های استراتژی وایرال مارکتینگ - بازاریابی ویروسی

بذل و بخشش کردن محصول یا خدمتی ارزشمند

کلمه ی “رایگان” یا “ارزان” قدرتمندترین کلمه در واژگان بازاریابان است. در بسیاری از برنامه های بازاریابی ویروسی برای جلب توجه مخاطبان محصول یا خدمتی به صورت رایگان در اختیار مشتریان قرار می گیرد. سرویس ایمیل رایگان، امکان استفاده رایگان از برنامه، امکان دانلود رایگان یا دادن نمونه محصول به صورت رایگان همه و همه از جمله مواردی است که برای جلب توجه مخاطبان و همچنین استفاده از محصول جهت امتحان کردن آن صورت می گیرد. اثرگذاری واژه ی رایگان بسیار بیشتر از تخفیف و ارزان است، ممکن است شما امروز و فردا بابت آن سودی دریافت نکنید، اما مطمئناً وقتی به خوبی توسط مخاطبان تان شناخته شوید تا آخر عمر از قبل آن سود دریافت خواهید کرد. شاید بد نباشد با خواندن مقاله ی زیر با مهم ترین کلمه در تبلیغات آشنا شوید.

مقاله مرتبط: مهم ترین کلمه در تبلیغات چیست ؟

شرایط را برای انتقال آسان و بی دغدغه ی اطلاعات فراهم کنید

ویروس ها فقط زمانی که راه انتقال به آسانی فراهم شده باشد، پخش می شوند. رسانه ای که برای انتشار پیام تان انتخاب می کنید باید از نظر به اشتراک گذاری، انتقال پیام و برقراری تعامل روند آسانی داشته باشد. به همین دلیل است که بازاریابی ویروسی در اینترنت معروف است چرا که ارتباطات گسترده ای که از طریق اینترنت حاصل می شود این امکان را به بازاریابان می دهد که پیام خود را به راحتی نشر بدهند. در طراحی پیام دقت کنید هر چه پیام کوتاه تر باشد بهتر است و نشر آن آسان تر خواهد بود.

انتقال از سطح کوچک به بزرگ باید به راحتی صورت بپذیرد

شیوه ی انتقال باید به سرعت برای سطوح کوچک به بزگ مقیاس پذیر شود، اگر قرار است سرویس ایمیل رایگان داشته باشید و لازم باشد به سرور اصلی متصل شوید، شیوه ی انتقال اطلاعات شما باید این توانایی را داشته باشد که به سرعت از مقیاس کوچکی از اطلاعات وارد مقیاس بزگتر شده و اطلاعات را پردازش و ارسال نماید. اگر ویروس قبل از انتقال میزبان را بکشد، هیچ کاری صورت نخواهد گرفت . بنابراین زیر ساخت ها و نرم افزارها باید کشش عملیات مد نظر را داشته باشند.

از رفتارها و انگیزه های معمولی بهره ببرید

برنامه های بازاریابی ویروسی هوشمند از انگیزه های معمولی افراد بهره برداری می کنند. باید انگیزه ها و علایق و رفتارهای مخاطبانتان را شناسایی کنید، سپس سعی کنید با توجه به علایق شان، توجه آنها را به خود جلب کنید و پیام خود را به آنها برسانید، اگر پیام شما برایشان جالب توجه باشد آنگاه آن را برای دیگران هم خواهند فرستاد.

از شبکه های اجتماعی موجود استفاده کنید

امروزه تقریبا هر شخصی از شبکه های اجتماعی استفاده می کند، دایره ی ارتباطات افراد با توجه به جایگاه اجتماعی شان، متفاوت است. بنابراین بهتر است تمرکز خود را بر روی افرادی بگذارید که دایره ارتباطی وسیع تری داشته و تبعا اثرگذاری بالایی هم دارند. و نکته ی مهم دیگر آن است که سعی کنید در هر جامعه ای، از شبکه اجتماعی یا رسانه ای استفاده کنید که مخاطبان شما از آن استفاده می کنند.

مقاله مرتبط: ۲۰ حقیقت شگفت انگیز در مورد بازارایابی شبکه های اجتماعی

بازاریابی ویروسی چیست و شاخص های استراتژی وایرال مارکتینگ - بازاریابی ویروسی

از منابع دیگران نهایت استفاده را ببرید

برنامه های بازاریابی ویروسی خلاق از منابع دیگران برای انتشار پیام خود، استفاده می کنند. برای مثال پیام یا تصویر یا لینک خود را در وبسایت افراد دیگر بگذارید، یک انتخاب درست می تواند منجر به انتقال پیام شما بین هزاران نفر باشد. تا جای ممکن سعی کنید به صفحات پربازدید راه یابید و پیام خود را در آنجا منتشر کنید.

در این مقاله با بازاریابی ویروسی آشنا شدید. این نوع از بازاریابی در عصر ارتباطات از استقبال خوبی برخوردار بوده، اما توجه کنید انتقال بیش از حد پیامی که به هیچ وجه برای مخاطبان جذاب نیست، می تواند بسیار آزاردهنده باشد و برای شما نتیجه ی معکوسی را به همراه داشته باشد. بنابراین قبل از انجام فرآیندهای وایرال مارکتینگ به خوبی تحقیق کنید و پیامی را خلق کنید که مطمئن باشید، مخاطبانتان آن را دوست خواهند داشت و پیام شما را با سایرین به اشتراک می گذارند.

دسته‌بندی نشده

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *