فهرست مطالب:دانلود رایگان پایان نامه ارشد,بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت


دانلود پایان نامه

فهرست مطالب

فصل اول :کلیات تحقیق ۱

مقدمه ۲

تعریف موضوع تحقیق ۳

تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق ۴

اهمیت و ضرورت تحقیق ۵

اهداف تحقیق ۶

چهارچوب نظری تحقیق ۶

ارکان اساسی مذاکره ۸

فرضیات تحقیق ۹

نوع تحقیق بر اساس هدف ۱۰

نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش ۱۰

قلمرو مکانی ۱۰

قلمرو زمانی ۱۱

ابزارهای گرد آوری اطلاعات ۱۱

روش تجزیه و تحلیل داده ها ۱۱

محدودیت های تحقیق ۱۱

تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق ۱۲

فصل دوم :ادبیات تحقیق ۱۳

تعاریف مذاکره ۱۴

ارکان اصلی مذاکره ۱۹

مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از ۲۰

آمادگی ۲۰

اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره ۲۲

شناسایی اهداف ۲۳

این اولویت ها به ۳ دسته تقسیم می شوند ۲۴

هدف ها و نتایج مذاکره ۲۴

پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات ۲۶

ارزیابی طرف مقابل ۲۷

انتخاب استراتژی ۲۷

تهیه و پیش نویس دستور جلسه ۲۸

دستور جلسه باید ۲۸

تعیین محل مذاکره ۲۸

تعیین محل مذاکره ۲۸

فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف ۳۰

محل استقرار ۳۰

ارائه پیشنهاد ۳۱

زمان بندی ۳۲

ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد ۳۲

دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده ۳۳

پاسخ به پیشنهاد ۳۴

چانه زنی ۳۵

در مرحله چانه زنی باید ۳۶

قالب های شناختی در چانه زنی ۳۷

مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند ۳۸

ختم مذاکره ۳۹

پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد ۳۹

برای پایان مذاکره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی که انتخاب می کنید مناسب گروه باشد ۴۰

به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن ۴۰

استفاده از میانجی ۴۱

وظایف این نقش شامل موارد زیر است ۴۲

توافق های آشکار و نهان ۴۲

روش های مذاکرات بازاریابی ۴۴

اجبار و قدرت خصمانه ۴۶

تغییر نگرش همراه احساس ۴۷

تلاش برای توافق میانه ۴۷

توافقات مساعد متقابل تجاری ۴۷

متقاعد کردن منطقی ۴۸

اهداف تجاری واقعی ۴۸

انواع اساسی مذاکره ۴۹

مذاکره توزیعی ۴۹

مذاکره تلفیقی ۴۹

ساخت دهی مبتنی برگرایش ۵۰

مذاکره درون سازمانی ۵۱

مذاکره اصولی ۵۱

نکته ۵۱

به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره ۵۶

مهارت های مذاکره و نفوذ ۵۹

بعد نفوذ به شرح زیر است ۶۰

همکار – جنگجو ۶۱

هدایت امواج موزون مذاکره ۶۳

تاکتیک های اساسی در مذاکره ۶۴

ایجاد وقفه در مذاکره ۶۵

حفظ آبرو در مذاکرات غیر رسمی ۶۵

اقدام به حمله ۶۶

حمله غافلگیرانه ۶۷

عبور از موانع با یک پرش ۶۹

در اختیار گرفتن کنترل دستور جلسه ۷۰

نقض مفاد قرارداد ۷۱

گوش دادن ۷۲

محدود کردن زمینه ۷۲

بالا بردن ریسک ۷۲

بلوف زدن ۷۳

آینده را گرانتر جلوه دادن ۷۳

چیز حواس پرت کن را ایجاد کند ۷۳

صبر ۷۳

سؤال پرسیدن ۷۴

پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج ۷۴

اول فریبکاری آگاهانه ۷۴

دوم جنگ روانی ۷۵

سوم تاکتیک های فشار روی مواضع ۷۶

شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند ۷۸

شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره ۷۹

مذاکره معطوف به عاقبت ۸۰

اصول مذاکرات فروش ۸۳

سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود ۸۴

مسائل میان فرهنگی در مذاکره ۸۶

بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان ۹۰

جنبه های اخلاقی مذاکره ۹۵

انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی ۹۵

سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره ۹۵

فصل سوم :روش تحقیق ۹۸

مقدمه ۹۹

روش تحقیق ۱۰۰

طبقه بندی بر اساس روش ۱۰۰

طبقه بندی بر اساس اهداف ۱۰۱

جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق ۱۰۱

جامعه آماری ۱۰۱

نحوه گزینش نمونه ۱۰۲

روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات ۱۰۲

روش بررسی اسناد و مدارک ۱۰۳

روش میدانی ۱۰۳

پرسشنامه ۱۰۳

قابلیت اعتماد پرسشنامه ۱۰۴

روش‌ها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات ۱۰۵

فصل چهارم تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق ۱۰۶

بررسی فرضیه تحقیق ۱۰۷

فصل پنجم :نتیجه گیری و پیشنهادات ۱۱۵

نتیجه گیری از فرضیه ۱۱۶

پیشنهادات ۱۱۷

فهرست منابع فارسی ۱۱۹

فهرست منابع انگلیسی ۱۲۱

پیوست ۱۲۴

پرسشنامه۱۲۵

سئوالات۱۲۶

 

این تکه ای از پایان نامه رایگان رشته روانشناسی و علوم تربیتی

با موضوع :

بررسی رابطه عزت نفس با پرخاشگری در دانش آموزان ۱۰۵ص

می باشد برای دیدن بقیه قسمت ها می توانید از قسمت بالای سایت کلمه کلیدی مورد نظر را سرچ کنید

سایت ما حاوی تعداد زیادی پایان نامه رایگان در رشته روانشناسی و علوم تربیتی و مشاوره (هم در مقطع کارشناسی و هم در مقطع کارشناسی ارشد)می باشد

می توانید از قسمت دسته بندی که در بالای سایت قرار دارد بقیه پایان نامه ها را هم ببینید و از متن کامل آنها استفاده نمایید البته ممکن است بعضی از متون موقع انتقال از فایل ورد به هم بریزد یا عکس ها درج نشود برای دانلود پایان نامه ها با فرمت ورد به همراه تمام پیوست ها به لینک زیر مراجعه کنید:

در سایت مرجع دانلود پایان نامه می توانید صدها پایان نامه رافقط با داشتن یک پسورد  دانلود کنید و به متن کامل آنها دسترسی بدون محدودیت داشته باشید.

برای جزییات بیشتر اینجا کلیک کنید 

سایت فوق (payanname.net) قوی ترین سایت در زمینه دانلود پایان نامه است 

کافیست عبارت

دانلود پایان نامه

را در گوگل سرچ کنید

خواهید دید که گوگل این سایت را به عنوان اولین گزینه معرفی می کند 

برای دانلود متن کامل پایان نامه های جدید کارشناسی ارشد روانشناسی و علوم تربیتی  می توانید لینک های زیر را هم ببینید :

قسمت سوم لیست پایان نامه های دانلودی رشته روانشناسی و علوم تربیتی  ۲۰۸ پایان نامه

قسمت پنجم لیست پایان نامه های دانلودی رشته روانشناسی و علوم تربیتی  ۲۲۲ پایان نامه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *